新設立的物理治療所採用低於市場的定價，透過薄利多銷的方式吸引病患上門，是屬於那一種訂價策略？

本題觀念：

本題考查的是醫療行銷與管理（Healthcare Marketing and Management）中的訂價策略（Pricing Strategy）。特別是針對新進入市場的機構（如新設立的物理治療所），如何透過價格手段來獲取市場占有率。

選項分析

• A. 成本加成 (Cost-Plus Pricing)：
  • 定義：這是最簡單的訂價法，計算公式為「單位成本 + 預期利潤額 = 售價」。
  • 分析：此策略重點在於確保每一筆交易都能覆蓋成本並獲利，不一定會設定低價，且通常較少考慮市場競爭對手的價格。這與題幹強調「低於市場定價」以「吸引病患」的策略目的不完全相符。
• B. 認知價值 (Perceived-Value Pricing)：
  • 定義：根據消費者對產品或服務價值的「主觀認定」來訂價。若病患認為治療效果極佳、服務高端，機構可訂出高價。
  • 分析：此策略通常用於建立高品質形象，往往會伴隨著較高的定價，與題幹「薄利多銷」、「低於市場」的描述相反。
• C. 市場滲透 (Market-Penetration Pricing)：
  • 定義：在新產品或服務進入市場初期，故意將價格設定得**低於市場行

...（解析預覽）...