112年:物治概論(1)

現代全面行銷的概念中,下列何者不是 4C 行銷的策略?

A競爭優勢( competitive advantages )
B考量顧客的花費( customer cost )
C方便性( convenience )
D溝通( communication )

詳細解析

本題觀念:

本題考查的是現代行銷學中,由 Robert Lauterborn 提出的 4C 行銷理論 (The 4Cs Marketing Model)

隨著市場環境從「以產品為中心」轉向「以消費者為中心」,傳統的 4P 行銷組合 (Product, Price, Place, Promotion) 逐漸演變為 4C 行銷組合,以強調顧客的需求與感受。

4C 行銷組合包含以下四個要素:

  1. 顧客 (Customer / Consumer wants and needs):對應傳統的產品 (Product)。強調企業應先生產消費者需要的產品,而非先製造產品再試圖賣出。
  2. 成本 (Cost to satisfy):對應傳統的價格 (Price)。強調的不僅是產品售價,而是消費者滿足其需求所需支付的總成本(包含貨幣成本、時間成本、精神成本等)。
  3. 便利性 (Convenience):對應傳統的通路 (Place)。強調如何讓消費者購買時更方便,而非僅僅是據點的佈建。
  4. 溝通 (Communication):對應傳統的推廣 (Promotion)。強調雙向的互動與溝通,而非單向的廣告推銷。

選項分析

  • (A) 競爭優勢( competitive advantages ):**

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